Когда началась эпидемия вирусного маркетинга? Случилось это более 20 лет назад, в 1994 году, когда американский медиавед и писатель Дуглас Рашкофф написал книгу о рекламе под названием Media Virus. В ней рассказывается о легковнушаемых людях, которые не только сами заражаются нужной идеей, но и распространяют её среди своих друзей, близких и знакомых. Затем в 1996 г. вышла статья Джеффри Рэйпорта The Virus of marketing, заголовок которой переводится как «Вирус маркетинга». Этот термин, немного трансформировавшись, стал общеупотребимым. Так и была заложена основа вирусного маркетинга.
Что такое вирусный маркетинг?
Вирусный маркетинг - это использование «разлетающихся идей» для их проталкивания в массы. Это управляемый слух, некий материал, по своей природе привлекающий внимание, вызывающий дискуссию, и тем самым помогающий бизнесу в продажах. В основе такого маркетинга лежит потребность людей в общении, обмене информацией. И если маркетинговое сообщение действительно стоящее, интересное и необычное, то оно, подобно вирусу, быстро распространится среди желаемой аудитории посредством её самой же (без привлечения посторонних ресурсов вроде средств массовой информации).
Основные элементы вирусного маркетинга по версии Йоны Бергера
Основы вирусного маркетинга описал в своей книге «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» профессор Йона Бергер из Уортонской школы бизнеса. В своей книге он сформулировал основные элементы и методы вирусного маркетинга:
социальная валюта. Публика любит делиться информацией, которая показывает её стремление к развитию, образованию, новым знаниям. Подобные ссылки на полезные статьи в социальной сети, блоге или на сайте улучшают имидж владельца ресурса в глазах целевой аудитории;
эмоции. Пользователи любят делиться информацией, которая вызывает сильные эмоции. Значительная часть вирусного контента обращается к таким человеческим эмоциям, как тревога, гнев, восторг. А вот вызванная контентом грусть вряд ли поспособствует дальнейшему его продвижению;
публичность. Если пользователи видят, что кто-то из их знакомых уже совершил некоторое действие, им становится проще повторить его;
практическая ценность. Как уже было отмечено выше, практическая польза рекламного сообщения имеет значительный вирусный потенциал. Такой контент быстро распространяется, так как он не только помогает решать жизненные задачи, но и повышает значимость распространяющего его человека;
истории. Люди любят хорошие истории, им нравится пересказывать и передавать их друг другу. Расскажите своей аудитории интересную сказку с Вашим продуктом в главной роли, заинтригуйте публику, заставьте ждать продолжения истории.
Четыре причины использовать приемы вирусного маркетинга для рекламы в Интернете
Как создать вирусную маркетинговую кампанию?
Не существует волшебного способа, который сделает рекламу вирусной. У маркетологов нет арсенала проверенных технологий, и никогда не будет, потому что распространение информации - это слишком непредсказуемый процесс. Но успешный опыт вирусного маркетинга в России показывает, что есть несколько условий, которые повышают вероятность того, что контент станет виральным.
Восемь инструментов вирусного маркетинга в социальных сетях + примеры
1. Изображения.
Это фотожабы, демотиваторы, мемы. Можно создать собственную вирусную картинку на основе продукта или адаптировать популярные мемы. Также в маркетинге вирусными темами по-прежнему остаются юмор, дети и котики.
Каждую минуту на YouTube загружается более 48 часов видео. Только 1 миллион роликов набирает 1 миллион просмотров, и всего 50 - 100 млн просмотров. Так что вирусным становится далеко не каждое видео. Но если роликом хотят делиться, он быстро разлетается за пределы социальной сети.
3. Приложения.
Самым известным примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Приложение появилось в App Store 6 октября 2010 г., а уже спустя полгода его скачали 70 млн пользователей. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 1 млрд.
Вот еще удачные примеры вирусного маркетинга в приложениях:
4. Инфографика.
Она должна содержать ценную информацию, которая визуализирована и поэтому хорошо запоминается. Здесь отлично работают инструкции и лайфхаки.
5. Статьи.
В социальных сетях маркетологи рекомендуют писать истории в жанре сторителлинга. Это могут быть обличающие статьи, душещипательные рассказы о судьбе человека, разрушение прописных истин и тексты, после прочтения которых хочется сказать: «Он буквально выразил мои мысли!». Вирусные статьи должны либо давать уникальную информацию, которой нет нигде, либо спекулировать на горячих трендовых новостях. Актуален и полезный контент в духе «Самая полная инструкция по инсульту».
Для создания вирусной статьи в соц. сети используйте темы, у которых высокий потенциал для споров. По обозначенному вопросу должно быть легко дискутировать. Люди предпочитают обсуждать именно острые темы. Тем более, соцсети охотнее выдают в ленте посты с большим количеством комментариев. При этом нужно учитывать, что готовность запускать обсуждения, которые задевают чувства, зависит от специфики бренда. Например, можно обсуждать женское вождение в группах автотематики, кормление животных вегетарианской едой в вегетарианской группе и т. д.
6. Incentivised viral: акции, конкурсы.
Это способ вирусного маркетинга в Интернете, когда пользователям обещают бонус за репост или какое-то другое действие. Он помогает не только рекламировать продукт, но и повышать лояльность целевой аудитории.
Можно запустить конкурс селфи в Instagram. Для примера возьмем вымышленную кофейню «Кофеёк», которая разыгрывает литр капучино. Какие условия? Сфотографировать себя на фоне вывески кофейни, разместить фото у себя на странице, упомянуть @kofeek, поставить хештег #кофеёкдаритлитркапучино и испытать свое везение в розыгрыше.
7. Серия вирусов в маркетинге.
Как заставить людей говорить о продукте и ждать нового выпуска? Снять сериал о нем, как это сделала компания Blendtec, которая продает блендеры. В каждом выпуске Will It Blend? пользователям показывали новый эксперимент, в котором с помощью прибора пытались измельчить какой-либо продукт. В конце концов дело дошло до iPad - он превратился в порошок.
Отличный метод вирусного маркетинга, потому что он демонстрирует мощность блендера. Сразу понятно, что с орехами и льдом он точно справится.
8. Интерактив.
Разрабатывая стратегии вирусного маркетинга, маркетологи используют любовь людей к взаимодействию. Предложите пользователям принять участие в кампании, как это сделал Сбербанк. Сначала он запустил тест «Какой вы кот?», а потом онлайн-сервис доставки котов на новоселье. Digital-кампания Сбербанка быстро распространилась по Интернету и стала одной из самых популярных в России в 2015 году.
Истинную причину успеха той или иной вирусной кампании определить крайне сложно. И тем более сложно этот успех повторить, даже применяя те же самые методы.
Но основой вирусного маркетинга остается контент. Делайте его настолько классным, насколько сможете. Даже если Ваш контент не наберет миллион просмотров, он завоюет любовь публики. Чем больше классного контента, тем больше Вы получите лояльных пользователей.
Используйте приемы вирусного маркетинга, и Вы увидите эффект!
Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.
Что такое вирусная реклама и как она работает?
Вирусная реклама – это любая реклама в сети, которую добровольно распространяют сами пользователи. Этакое «сарафанное радио» XXI века. Дело в том, что доверие к коммерческой рекламе сейчас находится на низком уровне. Не всегда продвижением компании руководит профессиональный маркетолог. Поэтому навязчивость, раздражительность и однотипность откровенно плохой рекламы сделали свое дело – она стала невидимой для интернет-пользователей.
Вирусная реклама в отличие от классической работает по другому принципу. Доверие к ней обусловлено тем, что она исходит не от самой компании, а от знакомых, друзей, родственников. Разве есть повод у человека не доверять мнению близких? Однозначно нет. Все прислушиваются к советам и отзывам реальных людей гораздо больше, чем к пустым рекламным обещаниям. Поэтому при использовании вирусной рекламы, она может дать внушительные результаты. Но только в том случае, если правильно подойти к ее созданию.
История вирусного маркетинга
История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».
По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.
«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ - просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)
Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.
Правила успешного вирусного маркетинга:
- Хитрость – сущность правильного выхода на рынок.
- Дай клиенту что-нибудь бесплатно – прибыль будет позже.
- Реклама должна нести сообщение для целевой аудитории.
- Реклама должна быть похожа на организм, а не на вирус.
- Используйте силу слабых связей.
- Инвестируйте, чтобы достичь переломного момента.
По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.
Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы
В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.
- Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
- Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
- Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
- Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
- Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
- Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
- Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.
- Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
- Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
- Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.
Примеры вирусной интернет-рекламы
Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.
- Фото.
- Видео.
- Текстом.
- Приложением.
В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.
- Вирусное фото от компании Nikon.
По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.
- Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis
Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.
- Вирусная статья на сайте Huffington Post
- Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение
Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.
Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.
Как сделать вирусную рекламу?
Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.
Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:
- Дети.
- Животные.
- Трюки и спецэффекты.
- Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).
Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.
Вирусная реклама в ВКонтакте
Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.
Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:
- Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
- Договориться с владельцем насчет публикации.
- Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
- Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.
Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.
В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.
Вирусная реклама в Инстаграм
Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.
- Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
- Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
- Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
- Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
- Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.
Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.
Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?
Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.
Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.
Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.
Расчет успешности вирусной рекламы
Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.
Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.
Примеры вирусной рекламы
Привет всем читателям!
Для продвижения товаров и услуг все средства хороши. Предприимчивые рекламодатели не остановятся ни перед чем, чтобы увеличить продажи.
Агрессивный и продуктивный вирусный маркетинг позволяет достичь поставленной цели, используя самую вовлекаемую в продажи аудиторию.
Как работает вирусный маркетинг?
Некоторые делятся своими впечатлениями и рекомендуют товар или услугу осознанно, другие – под воздействием толпы. Продвигаться могут не только товары, но и идеи.
Партизанский путь распространения «вируса» позволяет целевой аудитории поверить в то, что это их собственный выбор. Например, очень популярны в социальных сетях видеоролики, ссылки на группы, где информация преподносится в виде шутки, развлечения, розыгрыша.
Людская психология такова, что просматривая рекламный ролик по телевизору, человек относится к наигранным гримасам известных (и неизвестных) актеров скептически, понимая, что за красивой картинкой может скрываться пустышка.
Стратегия же вирусного маркетинга основана на рекомендациях от знакомых людей, рядовых пользователей, которым, по идее, нет нужды что-либо популяризировать. И если друг присылает интересный видеоролик, рекомендует какой-либо продукт, компанию, услугу, то нет причин, чтобы не доверять ему.
Большинство людей, прежде, чем сделать какую-либо покупку, обратиться за услугами в фирму или компанию, ищут о них отзывы в интернете. И если обычный пенсионер из Твери или сосед из дома напротив пишет с орфографическими ошибками о высоком качестве товара, то ему хочется верить, он же такой же как и мы, ему врать не за чем.
А то, что отзыв может быть написан кем угодно, оплачен или выменян – дело понятное. Главное, идея работает!
Почему выгодна вирусная реклама?
Для того, чтобы запустить рекламный ролик на TV, потребуются немалые вложения: рекламное время стоит недешево, а ведь еще добавляются затраты на съемки и монтаж. В Сети распространение вирусного рекламного материала экономически оправдано.
Пошло и смешно – вот два кита, на которых базируется скорость распространения ролика.
Время демонстрации рекламного блока по телевизору ограничено, оно направлено на определенную аудиторию. А в интернете видео «гуляет» беспрепятственно, сохраняется, как рабочая ссылка, вновь и вновь будоража Сеть. Даже если ролик избит до оскомы, рано или поздно находится пользователь, который его не видел и торопится похвастаться находкой.
Распространение рекламы в социальных сетях не требует соответствия требованиям поисковых систем, напротив, оно работает в обход общих правил. Непоисковое продвижение оправдывает себя при работе с живой аудиторией онлайн. Таким же образом можно воздействовать на умы на форумах, в блогах, на конференциях, особенно, тематических, где собираются фанаты своего дела.
Традиционная реклама все больше раздражает потребителей. Как правило, рекламный ролик прерывает любимую передачу, навязчиво предлагая какую-либо продукцию. С другой стороны, и рекламодатели ограничены в средствах и приемах.
В результате недовольны и те, и другие. Это отрицательно влияет на эффективность рекламной кампании. Но, все-таки, есть вариант рекламы, позволяющий угодить всем – и потребителям, и рекламодателям. Он был предложен западными маркетологами и носит название «вирусная реклама».
В этом случае не стоит бояться никаких компьютерных вирусов: вирусная реклама не имеет к ним отношения. Она получила свое название благодаря похожему на вирус способу распространения в интернете. Вирусная реклама представляет собой видеоролик, флеш-мультфильм, фотографию или серию изображений. На объекте имеется ссылка на рекламируемый сайт.
При этом передаваемая информация не воспринимается как навязчивое рекламное обращение, а ассоциируется, скорее, с развлечением. Если телевизионная реклама вызывает у зрителя желание переключить канал, а рекламу в виде баннеров мы часто попросту не замечаем, то ролик, присланный другом, будет просмотрен обязательно.
В последнее время вирусный маркетинг находит все большее применение в связи с развитием интернет-технологий: большая скорость передачи данных позволяет пользователям легко обмениваться различной информацией, растет популярность различных онлайновых сообществ, блогов, социальных сетей.
Такие крупные корпорации, как Microsoft , Adobe, IBM , Volvo, Mercedes, Nissan, Procter & Gamble, American Express и другие активно используют вирусную рекламу для продвижения своей продукции.
- она экономически выгодна, так как распространение информации происходит бесплатно, в отличие от, например, рекламы на телевидении, где производство и прокат рекламного ролика требует значительных затрат;
- она формирует отношение потребителей, которые распространяют ссылки, считая их интересными. При этом информация подсознательно затрагивает сферу потребностей и интересов потребителя. Целью же рекламы является актуализация проблемы, формирование потребности в данном продукте у потребителя и указание решения – покупки рекламируемого продукта;
- вирусная реклама свободна от ограничений цензуры и Закона о рекламе, используемых на телевидении и других средствах массовой информации. Поэтому такая реклама часто использует скандальную направленность. А для рекламодателей, не имеющих, согласно закону, возможности трансляции в СМИ, вирусная реклама является наиболее перспективной;
- вирусная реклама имеет довольно длительный жизненный цикл, по оценкам экспертов – не менее трех лет.
Сравним вирусную рекламу с телевизионным роликом. Последний демонстрируется в тщательно подобранное время, так как рассчитан на определенную целевую аудиторию. Ролик в Интернете может быть просмотрен в любое удобное для пользователя время и любое количество раз.
Как правило, главным является эмоциональное воздействие, и, поскольку это реклама, не забывается выделение уникальности рекламируемого продукта. Вирусная реклама вполне может быть увлекательной и сентиментальной, вдохновляющей, умной, впечатляющей и даже социально значимой. Поэтому неправы те менеджеры, которые считают, что вирусная реклама будет слишком провокационна для их бренда.
Конечно, разработка любого видео или флеш-мультфильма требует затрат. Производство вирусного ролика может вам практически ничего не стоить, если обойтись своими силами, или стоить очень много, если обратиться в известное агентство и заказать довольно сложное видео. Но, однако, сказать определенно, что пользователи будут делиться вашим роликом друг с другом, конечно, невозможно. Будет ли такой ролик вирусным, станет известно только после его размещения в Интернете.
Но, все-таки, вирусный эффект есть всегда, вопрос только, какой именно: это может быть и 10 случайных просмотров, а может быть и распространение по топовым развлекательным порталам. Другими словами, вирусный эффект может быть разным: от нулевого, до значительного. Управлять им невозможно, после запуска он живет по своим законам.
Здесь можно вспомнить про снежный ком. Для его образования простого снежка, пущенного с горы, недостаточно. Нужно придать ему соответствующую массу и импульс. То же и в случае с вирусной рекламой. Чтобы ваш ролик увидели и заметили, необходимо для начала его кому-нибудь показать, и, возможно, за это придется заплатить. Но, в большинстве случаев, затраты окупаются с лихвой, и вирусная реклама имеет гораздо больший эффект, чем любой другой вид рекламы.
Каждый день в сети размещаются сотни тысяч новых публикаций, среди которых даже весьма искусно сделанный ролик может оказаться незамеченным. Поэтому существуют технологии «посева» так называемых медиавирусов. Разработчики вирусных технологий различными способами продвигают ролики в рейтинги популярных интернет-ресурсов для ускорения процесса распространения.
Идеи вирусной рекламы весьма разнообразны. Одна из самых известных была использована на сайте beer.com, где посетителям сайта предлагалось пройти на страницу с виртуальной барной стойкой. Девушки, являющиеся обслуживающим персоналом, исполняли любое пожелание пользователя, которое он мог ввести с клавиатуры под видеоизображением. Через месяц посещаемость данного сайта превысила несколько миллионов пользователей. А высокая посещаемость сайта ведет к увеличению прибыли за счет размещения рекламы и продаж продукции с данного сайта.
Иногда пользователь даже не понимает, что смотрит рекламу. Например, весьма популярная в рунете пародия на мага Девида Блейна является вирусной рекламой портала ZaOza, предоставляющего неограниченный доступ к видео- и аудиоконтенту. Ссылка на этот сайт находилась в конце каждого ролика про мага.
Еще один подобный пример – популярный ролик, насчитывающий около 9 млн. просмотров на YouTube . Пользователь смотрел якобы реальный сюжет любительской съемки, рассказывающий о том, что несколько мобильных телефонов, одновременно производящих свое излучение, могут сделать попкорн из зерен кукурузы.
Ролик был шокирующим и сопровождался заявлениями о вредности сотовых телефонов. Но данный «любительский» ролик оказался вирусной рекламой Cardo Systems, производителя Bluetooth-гарнитуры. Смысл ролика был в том, что пользоваться подобной гарнитурой менее вредно для здоровья.
Создатели данного шедевра утверждают, что при съемке не использовали никаких спецэффектов: кукурузные зерна взрывались на самом деле не от телефонов, а при помощи излучения магнетрона от микроволновки, находящегося под столом во время съемок.
Вирусная реклама является прекрасным способом продвижения различной продукции, и на сегодняшний день применяется весьма активно. Рекламодателям приходится шагать в ногу со временем и использовать все новые приемы для завоевания потребителей, ибо именно потребитель правит миром.