Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Как привлечь покупателей
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.
Особенности рекламного текста
- В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
- В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
- Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
- Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
- Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.
Алгоритм подачи информации
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Читайте также: Коно пицца: что это, подводные камни, отзывы
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Когда реклама неэффективна
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
Определение целевой аудитории
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
Рекламные трюки
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Наиболее популярным видом рекламы на сегодняшний день является реклама в прессе. Однако размещение рекламной информации в прессе предполагает решение многих проблем, особенно в многонациональном обществе или в тех группах, где грамотность на низком уровне. Но, несмотря на это, именно пресса остается наиболее востребованным средством рекламы.
Особенности размещения рекламы в журнале
Журналы в большинстве случаев похожи на своих предшественников – газеты. Они имеют множество сходств, однако есть и разительные отличия.
Журналы, в отличие от газет, не такие быстрые – на подготовку материалов и изображений может потребоваться несколько недель. При этом цены и другие условия продажи на рекламируемый товар за это время могут измениться. Журналы читаются медленно, поэтому и эффект от рекламы будет немного замедленный.
Замечание 1
В еженедельных журналах около 65% читателей знакомятся со свежим номером в течение недели, а более 90% изучают выпуск к концу четвертой недели.
В журналах не столь локальна аудитория, чем у газет. Читатели журналов в основном не сконцентрированы в определенном регионе. Рекламная информация в данном виде прессы занимает больше 1/4 полосы. Соответственно стоимость ее размещения будет немного выше, нежели в газетах.
Замечание 2
В журнальных изданиях можно разместить не только рекламную информацию, но и образцы предлагаемого товара. Выпуски печатаются с применением новейших технологий, благодаря которым в журнале можно расположить рекламные вставки, брошюры, многочисленные вкладки, раскладки, голографии или даже звуковые страницы. Можно даже поместить образцы рекламируемого шампуня, геля, мыла, духов и прочих средств личной гигиены. В журнале можно напечатать рекламу на специальной и особенной бумаге, которая по структуре будет выделяться среди остальных страниц издания.
Благодаря рекламе в журналах можно достучаться до определенной категории населения, поскольку сейчас все больше выпускается журналов для определенной целевой аудитории: для мужчин, женщин, медицинских работников, творческих людей и прочее.
Преимущества размещения рекламы в журналах
Одним из крупнейших достоинств размещения рекламы в журнале является ее долговечность. Журналы время от времени часто перечитывают, некоторые вообще хранят их годами. Более 80% читателей обращаются к прочитанному изданию вновь и вновь, изучая его время от времени.
Также имеет значение большой интерес читателей, поскольку они часто заинтересованы в определенной теме, благодаря этому вызывается грамотный интерес к рекламе, как к качественному редакционному материалу.
Журнальные рубрики часто совпадают с тематикой рекламируемого продукта или услуги, поэтому рекламная информация, размещенная возле тематического материала, будет создавать наилучший эффект на потенциального потребителя.
Журнальная реклама может собрать в себе достаточно длинные информационные материалы. Люди читают журналы, чтобы провести время с удовольствием, поэтому у читателей в таком случае более высокое качество восприятия рекламы.
Усилить эффект от размещения в журнале можно с помощью раздачи листовок, буклетов или почтовой рассылки рекламируемого материала. Новейшие технологии позволяют делать в журнальных изданиях определенные вставки, благодаря которым можно обратиться к определенному кругу читателей.
Журналы можно классифицировать следующим образом:
- по географии распространения;
- по тиражу;
- по информационному содержанию;
- по способу распространения;
- по периодичности выхода;
- по формату.
С точки зрения географии журналы могут быть национальными и транснациональными, намного реже встречаются локальные (городские).
По читательской аудитории журнальные издания подразделяются на: популярные и специализированные. Однако в отличие от газет, специализированные издания удовлетворяют желания узкого круга людей. Зачастую журналы выходят еженедельно, ежемесячно, один раз в две недели и ежеквартально.
Виды рекламных блоков в журнале
Замечание 3
Модульные объявления одновременно показываю товар, и описывают его характеристики и особенности. Это полезный для читателя вид информации, качество изложения которой гарантируется печатным изданием. Благодаря этому виду журнальной рекламы читатели не только воочию видят товар, но и ориентируются в товарах, ценах, следят за их изменением, узнают о новинках компании.
Зачастую блочные объявления публикуются представителями рекламируемой услуги или товара. К тому же данный вид относится к рекламе розничных торговцев, государственных и политических организаций.
Модульные объявления бывают трех типов:
- традиционное;
- купонное;
- редакционное.
Традиционное объявление в журнале имеет ярко-выраженный текст, иллюстрационный материал и реквизиты рекламодателя.
Редакционное объявление содержит сообщение рекламодателя, которое имитирует журнальные или газетные публикации и часто маскируется под интервью. В отличие от традиционной публикации такое объявление может не иметь явных признаков рекламы: торговую марку, реквизиты компании и прямой призыв к покупке.
Купонное объявление представляет собой купон, который можно отрезать или оторвать, и дает потенциальному потребителю право купить товар или услугу со скидкой, получить подарок или принимать участие в акции. Общая эффективность купонного объявления на 25% выше обычного.
Строчное объявление – это информационное рекламное сообщение, которое публикуется в журналах в форме строки. Оно не содержит логотипов и может заказываться по почте или в телефонном режиме.
Рекламное объявление, которое размещается в специальных рубриках или определенных страницах журнала, могут быть строчными и модульными. Преимущество такой рекламы заключается в том, что привлечь к ней могут большие аудитории читателей, которые готовы к позитивному восприятию информации.
Для достижения максимальной эффективности используется многостраничная реклама. Такая реклама в журналах гораздо дороже, но и эффективность ее в разы выше.
- в журнальном издании публикуются одинаковые рекламные блоки, которые располагаются друг от друга через определенное количество страниц;
- два объявление идут друг за другом в одном издании, и дополняют смысловую нагрузку друг друга;
- в издание внедряется практический каталог товаров, который составляет его неотъемлемую часть;
- реклама размещается по типу «раскладушки» (данный тип рекламного блока очень эффективен, поскольку может заинтересовать потенциального покупателя).
Спонсорская реклама в журнальном издании направлена на рекламирование определенной торговой марки или бренда, а не конкретную продажу. Зачастую спонсируются кулинарные и спортивные колонки, а также обозревательные рубрики потребительского рынка.
Как бы ни хвалили Интернет, печатная пресса все равно является лакомым кусочком для рекламодателей. Я думаю, не стоит расписывать все преимущства этого носителя.
Хочу сакцентировать ваше внимание немного на других местах. В газете серьезная конкуренция между рекламными объявлениями — у читателя есть больше, чем просто выбор.
И во всей этой ситуации очень важно быть хитрее, изобретательнее и мудрее остальных.
Если взять в руки газету и посмотреть на все рекламные блоки (простые объявления, рубричная реклама, блочная реклама и т.д.) — 90% из них составлены по старым штампам, которые на пенсию уходить не собираются.
В этой статье мы решили подготовить для вас коллекцию старых советов, которые помогут сделать вашу новую рекламу в газетах более эффективной.
Это советы из практики, а не из книг. Многие из них являются результатом собственных экспериментов.
К сожалению, мы не можем предугадать условия размещения рекламы на каждом печатном носителе — везде есть свои тонкости (к примеру, количество символов в бесплатных объявлениях).
Но мы все равно представим вам впечатляющую коллекцию рекламных советов. Все будет четко и структурированно, в общем, в нашем стиле.
- Используйте специальные инструменты выделения своей рекламы — рамки, жирный шрифт, первые места — даже если это и платно, у вас есть хороший шанс сразу зацепить внимание читателя, привлечь его к чтению вашего сообщения.
- Периодически тестируйте рекламу в смежных рубриках — она будет выделяться на фоне всего остального и запоминаться — например: аренда склада в блоке по грузоперевозкам.
- Не сильно доверяйте новым газетам, лучше работайте с теми, кто уже долго на рынке и имеет хорошую читательскую аудиторию.
- Не ведитесь на большой тираж. Это все равно не вся ваша ЦА. Если простая рекламная газета состоит из 5 разных разделов (недвижимость, знакомства, транспорт, услуги, строительные материлы) — тираж делите на 5 минимум. И потом еще делите: ведь в той же недвижимости есть покупка, продажа, жилой фонд, нежилой фонд, 1-комнатные и т.д.
- Отдавайте предпочтение нишевым и тематическим газетам, которые читает ваша ЦА. Не зря банки свои пенсионные программы рекламируют в газетах для пенсионеров.
- Реклама в виде вкладышей в газетах имеет преимущество — даже если она выпадет, ее поднимут и прочитают.
- Протестируйте хитрый совет: вместо одного объявления размещайте три разных: разные формулировки, разные контакты — и следите, какое из них более эффективно.
- Всегда давайте специальное предложение: первый месяц аренды — бесплатно, при заказе фотосессии — альбом в подарок и т.д.
- Подружитесь с цифрами — они короче слов и гораздо точнее, давайте конкретную информацию.
- Объявление без цены — это печаль. Многие люди не будут звонить, а те которые будут звонить, могут отказаться, если цена их не устроит.
- Не ограничивайтесь одной газетой — это поможет вам тестировать отклик разных носителей и расширить аудиторию потенциальных клиентов.
- Если практикуете блочную рекламу — сделайте в заголовке мощное предложение.
- Рекламу на второй и предпоследней странице рекламных газет мало кто читает.
- Слова «бесплатно» и «подарок» всегда привлекает внимание.
- Если рекламируйте акцию — всегда используйте ограничения — по сроку, количеству и т.д.
- Рекламное объявление в форме купона, который нужно вырезать и предъявить — мощный инструмент.
- Наличие фотографии всегда увеличивает эффективность рекламы.
- Перед тем, как размещать свое объявление — изучите рекламу конкурентов, поймите их достоинства, выявите недостатки — а потом используйте все это для разработки своего рекламного сообщения.
- Хитрость профессионального копирайтинга — договоритесь, чтобы какое-то ключевое слово вашего рекламного объявления было напечатано заглавными буквами — визуально на фоне всей ленты объявлений оно привлечет внимание.
- В рекламе указывайте контактные данные, по которым вы всегда быстро отвечаете.
- Как правило, фраза «без посредников» означает, что рекламу дает сам посредник.
- Рассмотрите возможность «спонсорства» определенной рубрики, которую предпочитает ваша потенциальная ЦА. К примеру: в рубрике «кулинарные шедевры» неплохо быть спонсором для магазина посуды, какого-то производителя продуктов питания и т.д.
- Логотипы и названия компаний рекомендовано указывать в нижней части рекламного объявления, а не в верхней. Догадайтесь, почему.
- Хороший прием от копирайтеров: в заголовке своей рекламы сразу выделите нужную целевую аудиторию. Например: «Отличная новость для владельцев японских автомобилей» .
- Удивите всех — выкупите рекламное место на целой странице — и сделайте просто ошарашивающее предложение.
Либо никогда, либо очень давно. А почему? Потому, что стоимость размещения просто сумасшедшая?
Или потому, что вы оказались недовольны результатом? А может потому, что считаете, что ваша целевая аудитория не читает прессу?
В любом случае периодически вам звонят менеджеры по продажам, которые предлагают разместить рекламу подобного рода.
вся правда закулисья
Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения.
Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.
Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала.
Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам.
Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать.
Продать и выпустить
Задача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла.
Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.
И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой.
Продающая?! Не слышали
Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.
Но разработать ее по продающей структуре, например, по . Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.
Да-да
Не знают аудиторию
Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).
К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.
Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.
Обещание, не факт
Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.
Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.
Текучка
В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.
Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.
Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Большие скидки
Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.
Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице.
Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.
Бартер
При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца.
Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).
Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.
Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.
На самом деле – всё хорошо
Получилось немного жестко, зато вы теперь предупреждены, и знаете чего от них ожидать.
Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные и несущую пользу читателям и рекламодателям.
Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты.
И вот если вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения вашей рекламы максимум. Для начала решите какой будет ваша реклама.
Имиджевая
Мы уже написали целую статью по поводу , но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая – это та реклама, которая просто говорит о том, что вы есть как компания и где вас найти.
Имиджевая реклама
Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид вы используете если у вас:
- Франшиза/филиал/магазин и высшее руководство/владельцы вам просто напросто присылают рекламные материалы, которые вы должны разместить в журнале на ваш вкус. Спорить/вносить свое/креативить запрещено.
- Очень много денег и есть мечта, чтобы ваш бренд был известен, как к примеру Gucci. B придачу вы еще и ждать согласны 20-30 лет, пока реклама сработает на узнаваемость вашего бренда и не ждать от нее отдачи в виде продаж.
В общем, решать вам, но наш опыт показал, что если вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации. Но как всегда есть исключения, хоть и сомневаюсь, что это про вас.
Продающая
Тут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.
- Визуальный макет (модульная)
- Статья (адверториал)
Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному.
Есть какое-то предложение, акция, или первый шаг. Всё это подкреплено и стоит ярко выраженный призыв к действию.
Продающая реклама
Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании.
Наша практика показала, чтобы более эффективна такая статья, когда в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг.
Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения.
Как оценить результат?
Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.
Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.
Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:
- Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
- Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
- Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
- Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет вашей рекламы;
- Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
- Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.
В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.
Коротко о главном
И возможно это вы, так как у нас есть пару клиентов на , которые успешно получают лидов (как минимум, нейтральный).
Но всё же чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:
- Вы – крупная компания. И такие материалы в журналах для вас лишнее напоминание о себе;
- Вы – премиум компания. Вашим клиентам нужно видеть, что товар, который вы реализуете, довольно “понтовый”;
- Вы нашли “золотую жилу”. Журнал, в котором вы собираетесь рекламироваться, попадает точно в руки к той целевой аудитории, которая вам нужна. Обычно это узконишевые журналы по типу “Механик”, “Авиация”, “Рыбалка”.
P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально после пойдёт и купит его?! Конечно, нет!
Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы он дополнительно гордился, что у него такая крутая машина, о которой рассказывают в элитных СМИ. И причём все друзья это также видят как и он. Вот так всё не просто…