Часто у начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, не хватает начального капитала или просто нет средств необходимых для этого. Тогда возникает вопрос – как стать дилером, агентом или региональным представителем какой либо крупной фирмы или компании. Возможно это лучший выход из создавшегося положения. Так как за сравнительно короткое время без особых вложений личных средств, можно за счет этой фирмы получить не только необходимый опыт, но и впоследствии, начать свой бизнес по определённому направлению без ошибок, рисков и потерь, что очень не маловажно.
Конечно, лучше всего стать дилером, выбрав ту область, которая вам ближе всего, в которой вы когда-то работали или она, так или иначе, близка к вашей профессии. Скорее всего, такой вариант будет более коротким путём к достижению своей цели.
Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств. Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.
Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.
Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам.
Можно ли стать дилером без вложений?
Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.
Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.
Какие риски могут быть у дилеров?
Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию в различных городах и регионах. Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать. Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило, организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде. По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов.
Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт.
Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?
Несколько советов при выборе ниши:
- Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно, особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
- Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.
- Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
- Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
- Не забудьте определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области. Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.
- Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.
Навыки дилера
Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера – это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.
Предложения для сотрудничества
- Корпусная мебель
Ищем диллеров по продажи мебели
Комоды,журнальные столы,столы-тумбы,обеденные столы, прикроватные тумбы.
- Одежда и обувь
Ищем оптовых покупателей!
Наш интернет-магазин ищет оптовых покупателей одежды от производителя! В нашем ассортименте одежда для всей семьи! Ждём Вас на нашем сайте тдвалерия.рф!
- Мебель
Приглашаем к сотрудничеству магазины мягкой мебели
Здравствуйте! Мы фабрика - производитель мягкой, корпусной и детской мебели в г. Ижевск - "Престиж". Многие уже знают нас с детства и доверяют качеству, а главное - это мебель по доступной цене!...
- Кухонная мебель
Ищем дилера для продажи обеденных групп
Мебельная фабрика представляет разнообразный ассортимент моделей для дома, офиса, баров, ресторанов. Мы идем в ногу со временем в аспекте дизайнерских решений и с предельной ответственностью...
- Автохимия и масла
Ищем дилеров - магазины автохимии, автозапчастей, автосервисы.
РВС ТИГРойл имеет линейку из 4продуктов: для двигателя, трансмиссиии, гидроусилителя руля и топливной системы. Товар упакован в пластиковый шприц и блистерную упаковку с инструкцией. Имеет все...
- Мебель
Ищем дилера по продаже мебели: металлические кровати, кухонные столы
Организация «Провмет» осуществляет проектирование и производство металлических конструкций, мебели из металла, дерева и стекла.
- Металлоизделия
Ищем партнеров по продаже продукции.
Полимерный профиль, полимерные пешеходные ограждения. Се́веро-За́падный федера́льный о́круг. Вопросы по тел: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Евгения
- Обувь
Ищем оптовых покупателей от 1 короба
Наша компания специализируется на производстве мужской и женской обуви из натуральной кожи и нубука. Вся обувь проходит сертификацию и контроль качества.
- Мебель
приглашаем к сотрудничеству дилеров.
Мебельное производство «Версаль» приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров. Наша организация занимается изготовлением элитной корпусной мебели различного назначения(кухни, кабинеты,...
- Детская одежда
Детская одежда от производителя.
ТМ «Barbarris» является производителем высококачественной одежды для детей. Предлагаем вам широкий ассортимент товаров: верхняя одежда, трикотажные изделия, школьная форма, нарядные платья и другое....
- Мебель для спальни
Ищем дилеров по продаже интерьерных кроватей, матрасов и товаров для сна.
Компания Sonberry приглашает к сотрудничеству владельцев мебельных салонов, собственников торговых площадей в ТЦ, инвесторов и профессиональных продавцов мебели. Широкий ассортимент продукции и...
- Прочие продукты питания
Ищем дилеров по продаже восточных сладостей в Краснодаре и Краснодарском крае
Наша компания сегодня имеет широкий ассортимент восточных сладостей, основная линейка продукции включает более 30 видов турецкой пахлавы, 60 видов рахат-лукума и 20 видов халвы. Компания активно...
- Прочие продукты питания
Ищем дилеров по продажам кондитерских изделий
Кондитерская фабрика г. Армавира приглашает к сотрудничеству дистрибьюторов,оптовиков заинтересованных в покупке весового и фасованного Сахарного печенья,высокое качество и большой ассортимент...
- Кухонная мебель
Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров
Производство мебели приглашает к сотрудничеству магазины и дизайнеров Наша компания предлагает изготовление широкого ассортимента мебели (корпусная мебель на заказ, встроенная мебель, мебель для...
- Декор и предметы интерьера
гипсовые 3Д панели
Компания "ЭКО ЗД" приглашает к сотрудничеству архитекторов, декораторов, дизайнеров интерьера, интернет-магазины, розничные магазины отделочных материалов, строительные фирмы и организации, а также...
- Лента БРИТ дорожная
Лента Брит - битумно-полимерный материал стыковочного типа. В категорию представленной продукции входит несколько моделей. Основное назначение группы - обеспечение герметизации швов сопряжения...
- Прочие строительные материалы
Герметик БРИТ аэродромный
Аэродромный герметик БРИТ на основе битума с полимерами, предназначен для эффективного ремонта дорожных и аэродромных покрытий, продление срока эксплуатации трасс, взлетных и рулежных полос....
- Прочие строительные материалы
Мастика БРИТ дорожная
Мастики БРИТ являются герметизирующими материалами горячего применения, предназначены для ремонта и содержания мостовых сооружений, автомобильных дорог, аэродромов. Дорожные покрытия в результате...
- Головные уборы
Ищу оптовых заказчиков и покупателей головных уборов
Производственное объединение theBodnars hats занимается изготовлением головных уборов из натурального фетра. Производство находится в Санкт-Петербурге. Ассортимент товаров: - фетровые шляпы...
- Водный транспорт
Ищем дилеров/агентов! По продаже алюминиевых кабинных катеров Swift Chaser
Увеличьте свой доход сотрудничая с нами!!! Добавьте наши катера в Ваш ассортимент, и Вы получите новую целевую аудиторию, востребованный товар и новые источники дохода.
Если вы вынашиваете идею о собственном бизнесе, то эта статья для вас. Идея, изложенная в этой статье, особенно будет интересна тем, кто хочет заняться собственным бизнесом, но не имеет для этого финансовых возможностей. Мы расскажем, как стать официальным дилером.
Немного теории
Большинство, даже довольно крупных производителей, не имеют своих торговых представительств в большинстве регионов. Они предпочитают продавать свои товары через разветвлённую сеть дилеров. Для производителя такая форма сотрудничества довольно выгодна – отсутствуют затраты на открытие собственных точек торговли. Таким образом, при минимуме расходов производитель получает свои представительства в регионах.
Теперь давайте разбираться, кто же такой дилер. Слово «дилер» имеет определение – это посредник, между производителем и конечным покупателем, действующий в интересах производителя.
В зависимости, от того, в какой сфере работает дилер, они делятся на несколько категорий:
- участники фондового рынка ценных бумаг;
- участники оптовых закупок, для последующей реализации товара мелким оптом или в розницу;
- автодилеры, которые получают проценты от реализованных автомобилей.
Стать официальным представителем производителя в регионе – это не только получить возможность продавать продукцию по самым выгодным ценам, но и быть, так сказать, официальным лицом, представляющим данного производителя в своём регионе.
В целом работу дилера можно разделить на несколько этапов:
- переговорная часть – обсуждение цен, условий работы и тому подобное;
- подписание договора;
- продажа основного продукта производителя;
- реализация дополнительных услуг и сопутствующих товаров – гарантийное и послегарантийное обслуживание, транспортные услуги, реализация запасных частей и тому подобное.
Оказаться в роли эксклюзивного дилера в своём регионе – очень выгодный бизнес. Вы не только сможете представлять производителя единолично в своём регионе, но и сможете привлекать множество покупателей за счёт предложения лучших цен. Вам будет гораздо проще справляться с конкурентами, так как ваши условия будут более выгодны для покупателей.
Что необходимо для старта
Перед тем как стать дилером компании, необходимо чётко определить, что вы хотите продавать и насколько это выгодно. Кроме того, существуют критерии, которыми должен обладать потенциальный дилер и для сотрудничества с производителем напрямую, вы должны строго соответствовать этим критериям.
На практике довольно часто случаются такие ситуации, когда желающий стать дилером, не подходит по ряду критериев, которые предъявляются производителем . Чтобы оценить свои шансы, стать представителем, необходимо знать эти критерии. Вот эти критерии:
- коммуникабельность – обязательный элемент, так как придётся много общаться с людьми;
- активность – нужно много работать, чтобы быть успешным представителем;
- хорошие переговорные навыки и умение убедить в своей правоте;
- не бояться проявлять собственную инициативу;
- умение сохранять спокойствие и трезвость мыслей в ситуациях отличных от стандартных;
- умение представить себя лучше конкурентов.
Читайте также: Какой бизнес открыть в маленьком городе выгодно и перспективно
Если вы считаете, что обладаете всеми этими качествами или хотя бы большинством из них, то вы вполне подойдёте для работы в такой сфере, как представительство интересов производителя в регионах.
Конечно же, главным умением представителя является умение продать товар, который он представляет на рынке. Дилер должен уметь убедить потенциального покупателя, что предлагаемая им продукция – самая лучшая на рынке и по самой отличной цене. Для того чтобы это сделать, необходимо уметь убеждать собеседника в своей правоте, обладать определённым талантом и харизмой.
Очень важной чертой характера представителя, как человека, должно быть умение принять отказ и соответственно, срыв сделки. Важно умение анализировать допущенные ошибки и не сосредотачиваться на неудаче.
Оформление документов
Для того чтобы стать дилером производителя, вам необходимо собрать ряд документов. Это связано с тем, что в некоторых случаях товар даётся на реализацию и, соответственно, производитель хочет убедиться, с кем он имеет дело, чтобы знать, что он получит деньги за предоставленный товар.
Стандартный пакет документов, которые хочет видеть производитель, состоит из:
- свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- наличие документов об аренде офисного помещения;
- договор об оказании посреднических услуг.
После того как производитель ознакомится с основными документами и решит, что вы подходите, вас попросят предоставить дополнительные документы, которые состоят из:
- документа, удостоверяющего личность;
- уставные документы вашего юридического лица;
- договор об учреждении юридического лица;
- документ о регистрации в Федеральной налоговой службе;
- действительные реквизиты счёта в банковском учреждении.
Конечно, каждый производитель вправе потребовать от вас некоторые дополнительные документы. Это будет зависеть от того, что производится на данном предприятии. Например, если это алкогольная или табачная продукция, то будут нужны лицензии на торговлю такими видами товара.
Для того чтобы заинтересовать крупного и известного производителя, вы должны выгодно отличаться от других соискателей на роль представителя в вашем регионе.
Пожалуй, самым важным будет опыт работы в данной сфере. Если у вас есть опыт работы с товарами подобными тем, которые реализует производитель, то вы получите огромное преимущество перед конкурентами.
Наличие у вас уже готовой клиентской базой также выгодно для вас. Кроме того, производителю будут импонировать такие факторы, как:
- ваша деловая репутация;
- ваше умение собрать вокруг себя команду профессионалов;
- наличие у вас приличного офиса и технических возможностей для реализации товара;
- способность организовать гарантийное обслуживание.
Как работает представитель
Когда подписан контракт о сотрудничестве, дилер решает, как будет выстроена политика по продвижению продукции производителя в заданном регионе. Для этого в первую очередь проводится анализ состояния рынка, на вверенной территории.
Проводится анализ спроса на представляемую продукцию и продумываются варианты повышения спроса, при необходимости. Разрабатываются пути по продвижению продукции. При этом следует не забывать о том, что анализ предложений и ценовой политики конкурентов – это основа анализа рынка.
Как стать дилером ?
Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».
Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.
Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.
Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.
Кто такой дилер: развернутое пояснение
Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.
Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.
Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
За последние годы количество дилеров в России снизилось.
В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.
Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.
Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?
Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?Список обязательных требований для дилеров:
Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.
Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!
У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.
Как правильно выбрать сферу бизнеса?
Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.
При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.
Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.
Рассмотрим основные потенциальные цели:
| Цели корпорации | Что требуется от дилера? |
|---|---|
| Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли | Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху. |
| Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра | Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу. |
| Высокие продажи | Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж. |
| Сотрудничество на постоянной основе | Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке. |
Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.
Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.
Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.
Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.
Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.
Как стать дилером: 3 шага к цели
1 ШАГ: Найти компанию-работодателя
Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.
Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.
Инструкция по поиску работодателя:
Определитесь со сферой бизнеса.
Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.
Проанализируйте конкурентность.
Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).
Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!
Обращение в компанию.
После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по .
Финальный этап.
Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.
На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).
Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.
2 ШАГ: Оформление бизнеса
По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.
То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.
«Бумажная» составляющая процесса – это .
Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.
Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.
Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.
По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.
Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.
Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:
- утверждение путей поставок продукции;
- план реализации + сроки;
- план продвижения товара;
- объемы закупок продукции;
- базовое описание схемы сотрудничества.
Пример договора дилерской деятельности:
Оформление ООО совершается в три этапа:
- Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
- Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
Третий этап: практическая реализация .
Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.
После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.
3 ШАГ: Реализация товара дилером
В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.
Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.
Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.
На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.
Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:
- В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
- В продажах товара через собственные точки сбыта.
- В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.
Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:
Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.
Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.
Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.
Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.
При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.
Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.
Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером , а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!
Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.
Обязанности торгового представителя
Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.
Главные качества для успешной работы
Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.
За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.
Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.
Преимущества и недостатки профессии
Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.
Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:
- Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
- Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
- Общение с людьми;
- Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.
Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.
Где можно работать?
Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:- Продукты питания;
- Бытовую технику;
- Автозапчасти;
- Строительные материалы;
- Услуги;
- Электронику и прочее.
Поиск новых покупателей и партнеров
Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.
Ведение документов
Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.
Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.
Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.
Супервайзер торгпредов
Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.
В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.
Региональный представитель
Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.Давайте разберемся, региональный представитель кто это?
Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.
Подготовка торгового представителя
Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:
- Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
- Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
- Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
- Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.
- Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
- Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
- В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.
Выводы
Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.