Главная Финансы

Как заключить договор с компанией. Как заключить договор. Язык составления договора

13.02.2024

Необходимым условием передачи полномочий исполнительных органов акционерного общества управляющей компании является заключение договора между управляющей компанией и управляемым акционерным обществом. Поскольку многие вопросы, касающиеся составления договора управления, не регламентируются законодательно, ключевые положения договора следует прорабатывать с особой тщательностью.

Заключая договоры о передаче полномочий исполнительных органов акционерного общества управляющей компании (далее - договор управления), предприятия преследуют различные цели. При этом некоторые положения договора управления являются общими для всех случаев, другие же зависят от конкретной ситуации.

Личный опыт

Антон Ходарев, финансовый директор ООО «ТК «Русский уголь» (Москва)
У нас не один такой договор, поскольку имеем довольно диверсифицированные активы в территориально удаленных регионах (Амурская область, Дальний Восток, Хабаровский край и т. д.). Сейчас мы заключили договор управления с третьей управляющей компанией в Амурской области, где расположены несколько наших предприятий. Передача полномочий единоличных исполнительных органов (ЕИО) имеет ряд преимуществ. Во-первых, понятно, кто чем занимается и с кого что можно спрашивать. Во-вторых, ясно, кто будет разрабатывать и претворять в жизнь политику холдинга. В-третьих, значительно проще отслеживать движение информации как входящей, так и исходящей. Положительным моментом также является то, что финансовые активы консолидированы в одной управляющей компании и управление находится в руках одного человека - директора управляющей компании. Но это является и недостатком: поскольку все активы сосредоточены в одном центре, возможны незапланированные «переливы» финансового потока, то есть управляющая компания может выводить средства из одного предприятия для закрытия «дыр» в другом. С точки зрения оперативных задач это правильно, а с точки зрения финансовой дисциплины - нарушение. Есть также риск того, что управляющая компания будет больше внимания уделять какому-то одному «полюбившемуся» направлению бизнеса и недостаточно развивать все остальные. При прохождении информации через управляющую компанию тоже возможны проблемы: увеличиваются сроки подачи информации из-за бюрократических процедур либо информация искажается. Чтобы избежать подобных проблем, необходимо в первую очередь очень четко прописывать условия в договоре управления.

Александр Прозоров , директор юридического департамента ОАО «СУАЛ-Холдинг»


Мы заключали договор о передаче функций ЕИО в 2000 году, когда к нашим двум заводам, входящим в ОАО «СУАЛ», присоединяли еще два новых. Чтобы оптимизировать систему управления, функции ЕИО мы передали управляющей компании, то есть заводы занимались решением собственно производственных программ, а финансы, бухгалтерия, частично юридическая служба, развитие производства, экономика, текущие перспективы и другие крупные блоки были переданы управляющей компании. Эта схема управления была использована и при последующих присоединениях алюминиевых заводов, применяется она и сейчас.

Процедура заключения договора управления

Возможность передать полномочия ЕИО управляющей компании предусмотрена Федеральным законом от 26.12.95 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (далее - Закон № 208-ФЗ).

Сначала совет директоров общества, которое намерено передать полномочия своего ЕИО, вносит в повестку дня общего собрания акционеров вопросы о намерении заключить договор управления и утверждении его условий. Необходимо учитывать, что в некоторых случаях обществу нужно получить предварительное согласие на передачу полномочий ЕИО у антимонопольного органа.

Когда все условия договора управления утверждены и получено согласие антимонопольного органа (если есть такая необходимость), собирается общее собрание акционеров общества и по предложению совета директоров принимается окончательное решение о передаче полномочий ЕИО управляющей компании. Такое решение принимается простым большинством голосов. Вносить изменения в устав общества в связи с передачей полномочий ЕИО не нужно. После этого на основании принятого решения подписывается договор управления. Это можно сделать и до принятия общим собранием акционеров решения о передаче полномочий ЕИО, однако вступить в силу он может лишь после принятия соответствующего решения общим собранием акционеров. Договор управления со стороны компании, передающей полномочия ЕИО, подписывается председателем совета директоров или лицом, уполномоченным на это советом директоров. Если сделка с управляющей компанией может быть квалифицирована как крупная или с заинтересованностью, процедура заключения договора имеет особенности. В частности, к крупной сделке можно отнести заключение договора управления, по которому вознаграждение управляющей компании составит 25% и более от балансовой стоимости активов общества, передающего полномочия ЕИО (что на практике бывает довольно редко). В качестве примера сделки с заинтересованностью можно привести сделку по заключению договора с управляющей компанией, владеющей более 20% акций общества, передающего полномочия ЕИО.

Для крупной сделки необходимо единогласное одобрение совета директоров или решение собрания акционеров. Сделка с заинтересованностью должна быть одобрена большинством голосов директоров из совета директоров, не заинтересованных в сделке (либо большинством независимых директоров в обществах с числом акционеров - владельцев голосующих акций - более тысячи).

Условия договора управления

Договор управления наделяет управляющую компанию возможностью руководить текущей деятельностью общества, то есть осуществлять функции, которые обычно выполняет генеральный директор (ст. 69 Закона № 208-ФЗ). Однако перечень существенных условий договора управления в законодательстве не определен.

Личный опыт
Антон Ходарев
У нас текст договоров управления разный для каждого предприятия. Он зависит и от структуры холдинга, и от структуры самого предприятия, от того, какие функции передаются управляющей компании и какие цели перед ней ставятся. Можно закрепить в договоре определенные показатели деятельности управляемого предприятия, которых управляющая компания должна придерживаться (например, достигнуть уровень рентабельности А, объем себестоимости В и т. д.). А можно полностью передать весь объем управления. Тогда руководство управляющей компании будет само принимать решения о величине тех или иных показателей управляемого общества. В некоторых управляющих компаниях не все 100% уставного капитала принадлежат нам, то есть они являются инвестиционными, в которых наши партнеры участвуют своим капиталом. От этого также существенно зависит текст договора управления. Обычно мы составляем договор, в котором описаны все условия в общем виде, и приложения к нему. В приложениях приводится конкретика - коэффициенты, планы, расчеты и т. п. Текст договора может составлять 10 страниц, а объем приложений - варьироваться от 200 до 400 страниц.

Александр Прозоров

Мы договор передачи функций ЕИО составляли в самом общем виде без учета каких-либо особенностей управляющей и управляемой компаний. По сути, в договоре изложена компетенция единоличного исполнительного органа (генерального директора), закрепленная в уставе управляемой компании. Если учитывать все особенности структуры холдинга в договоре на передачу полномочий исполнительных органов, то он будет слишком объемным и неудобным в работе.

Договор управления подчиняется общим нормам гражданского права о договорах и сделках, нормам главы 39 ГК РФ о договоре возмездного оказания услуг, а также применяемым к договору возмездного оказания услуг общим положениям ГК РФ о подряде (статьи 702-729 ГК РФ).

Личный опыт
Елена Куликова , генеральный директор ЗАО «Центр корпоративных решений» (Москва)
Мы считаем договор управления смешанным, сочетающим в себе элементы договора о возмездном оказании услуг и договора агентирования, и разрабатываем его условия на базе соответствующих норм ГК РФ. На практике мы сталкивались с двумя ситуациями:
  • управляющая компания вводится в структуру бизнеса больше как правовой механизм, позволяющий решать те или иные формально юридические задачи (формальная управляющая компания);
  • структурные изменения обусловлены необходимостью решения задач, связанных с повышением эффективности управления (реальная управляющая компания).
В зависимости от ситуации меняется содержание договора общества с управляющей компанией. В первом случае договор может быть составлен в общем виде. Если же мы имеем дело со второй ситуацией, в договоре необходимо тщательно урегулировать взаимные обязательства сторон, в частности размер вознаграждения, ответственность и пр.

Договор управления должен содержать все условия, присущие любому договору на оказание услуг: предмет, права и обязанности сторон (управляющей и управляемой компаний), срок действия, ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий. Кроме того, договор управления должен содержать следующие условия:

  • вознаграждение управляющей компании (размер или порядок его определения, сроки уплаты);
  • порядок принятия дел управляющей компанией, а также сдачи дел после окончания действия договора;
  • формы и сроки отчетности управляющей компании по результатам деятельности.

Рассмотрим подробнее отдельные условия договора управления.

Предмет договора

Договор управления представляет собой разновидность договора на оказание услуг. Содержанием этих услуг, а следовательно, и предметом договора является осуществление по поручению заказчика (то есть акционерного общества) и за установленную договором плату деятельности по управлению делами акционерного общества и его имуществом путем осуществления полномочий единоличного исполнительного органа общества.

Права и обязанности управляющей компании

В этом разделе договора определяются функции управляющей компании, вопросы ее компетенции, а также конкретные формы управления обществом.

В частности, в договоре устанавливается обязанность управляющей компании соблюдать устав и внутренние положения управляемого общества, а также генеральная обязанность осуществлять управленческие функции «максимально эффективно, разумно и добросовестно в интересах общества» (ст. 71 Закона № 208-ФЗ). В договоре эту обязанность можно конкретизировать путем определения финансово-хозяйственных целей, которые должны быть достигнуты управляемым обществом по истечении определенных сроков.

Личный опыт
Александр Прозоров
При составлении договора передачи функций ЕИО нужно наиболее полно описать полномочия исполнительного органа, а также общие принципы взаимодействия управляющей и управляемых компаний. Например о том, что указания управляющей компании являются обязательными для работников и административного аппарата управляемой компании, если таковой остается. Также нужно решить вопрос вознаграждения управляющей компании.

Денис Иванов , генеральный директор ЗАО «Финансовый резерв» (Москва)
Когда я работал главой казначейства РАО «Рос-нефтегазстрой», то раздел договора, касающийся наших прав и обязанностей как управляющей компании, содержал около 30 пунктов. В нем, в частности, было определено, что управляющая компания без доверенности действует от имени предприятия, заключает договоры, выдает доверенности, пользуется правом распоряжаться средствами общества. Также в соответствии с договором управляющая компания организовывала перспективное и текущее планирование производственной, финансовой, коммерческой деятельности общества, определяла объемы производства продукции и услуг, а также порядок и условия сбыта, принимала решения о получении и использовании кредитов, нанимала работников и т. п. Кроме того, мы должны были ежемесячно представлять отчет, который одновременно являлся актом приема-передачи выполненных работ (услуг), совету директоров управляемого предприятия.

Елена Куликова
В АПК указано, что дела организаций ведут в арбитражном суде их ЕИО, поэтому в договоре управления целесообразно указать на полномочие управляющей компании принимать решение о предъявлении и удовлетворении исков, совершении иных процессуальных действий, отметить, что в суде без доверенности может выступать руководитель управляющей компании. Мы всегда в договоре указываем, какие юридические действия вправе совершать управляющая компания: заключать сделки, распоряжаться имуществом, открывать банковские счета и т. п. Проблемой может стать вопрос о передаче полномочий на совершение тех или иных операций сотруднику управляющей компании или третьему лицу. Если считать управляющую компанию представителем общества, то выдача доверенности директором управляющей компании может рассматриваться как передоверие, что потребует нотариального заверения. Чтобы избежать таких неудобств, в договоре необходимо однозначно указать, что управляющая компания в лице своего руководителя (генерального директора) действует от имени общества на основании закона и устава без доверенности, а иные лица действуют от имени общества только на основании доверенности, выдаваемой руководителем управляющей компании.
Ответственность управляющей компании помимо прочего должна включать выплату неустойки в оговоренных случаях, например при наложении на общество административного штрафа, выплаты обществом пеней или неустойки вследствие неисполнения обязательств по договору и т. п. Важно также отразить в договоре вопрос о том, может ли управляющая компания набирать персонал в общество для выполнения управленческих функций и будет ли от этого зависеть размер вознаграждения управляющей компании.

К правам управляющей компании относятся ее полномочия, которые совпадают с компетенцией ЕИО, определенной Законом № 208-ФЗ и уставом общества. В договоре также необходимо определить лиц, имеющих право действовать от имени управляющей компании (ее ЕИО или лицо, действующее на основании доверенности), а также порядок выдачи доверенностей, определить обязанность управляющей компании в определенный срок назначить сотрудника на должность генерального управляющего и право в любое время по своему усмотрению заменять его. Иногда на должность генерального управляющего назначается предыдущий генеральный директор управляемого общества, который при этом переводится в штат управляющей компании.

Управляющая компания может возложить исполнение своих обязанностей на нескольких лиц, распределив между ними административно-распорядительные и представительские функции, а также может сформировать из собственного персонала функциональные структуры (отделы, управления) для осуществления управленческих функций управляемого общества (например, бухгалтерский и налоговый учет, кадровая служба и т. д.). Управляющая компания может взять на себя (то есть осуществлять силами собственных работников) все функции текущего управления обществом либо ограничиться выполнением лишь тех функций, которые обычно осуществляет генеральный директор - физическое лицо. Все эти конкретные формы и способы управления должны быть прописаны в договоре.

Можно определить в договоре управления конкретные функции, которые осуществляют сотрудники управляющей компании и управляемого общества. В отношении последних управляющая компания выполняет лишь деятельность по организации и контролю за надлежащим выполнением указанных управленческих функций.

Ситуация, когда лицо, фактически осуществляющее функции генерального директора управляемого общества (генеральный управляющий), является сотрудником самого управляемого общества, хотя и допустима с точки зрения гражданского права, влечет риск возникновения споров с налоговиками, связанный с доказательством факта оказания управляющей компанией услуг по договору. Невозможность документально доказать этот факт влечет риск признания договора мнимой сделкой.

Права и обязанности управляемого общества

Все права управляемого общества являются зеркальным отражением обязанностей управляющей компании. Например, если управляющая компания обязана добросовестно управлять текущей деятельностью общества и своевременно представлять отчет по результатам своей деятельности, то управляемое общество имеет право требовать добросовестного управления обществом и своевременного представления отчета от управляющей компании. Права общества определены Законом № 208-ФЗ. Например, общее собрание акционеров может в любой момент принять решение о досрочном прекращении полномочий управляющей компании. Управляемое общество несет следующие основные обязанности. Во-первых, общество обязано оплачивать услуги управляющей компании в размере, сроки и порядке, предусмотренных условиями договора. Во-вторых, общество должно оказывать необходимое содействие в исполнении договора. Органы управления общества (общее собрание акционеров, совет директоров, правление) также не вправе необоснованно уклоняться от принятия решений, одобрения сделок, предложенных управляющей компанией, или отказывать в принятии таких решений и одобрении сделок. Кроме того, управляемое общество не должно принимать в период действия договора управления без согласования с управляющей компанией решений о внесении изменений в учредительные документы, сокращающие объем полномочий управляющей компании по сравнению с тем, как они были определены в момент заключения договора. Данная обязанность общества закреплена в Законе № 208-ФЗ, поэтому ее можно не расписывать в договоре.

Кроме того, управляемое общество при заключении договора должно обеспечить передачу управляющей компании печати общества, а также документации, необходимой для осуществления полномочий ЕИО (учредительных документов, лицензий, управленческой и бухгалтерской документации).

Личный опыт
Елена Куликова
Мы полагаем, что в интересах общества и основных его акционеров (участников) является тщательная регламентация процедуры расторжения договора. Ведь речь идет не только о прекращении полномочий, но и о передаче всех документов общества, перечисленных, например, в ст. 89 Закона № 208-ФЗ (перечень документов, которые общество обязано хранить. - Примеч. редакции ). Перечень документов, приведенный в Законе, фактически является открытым, поэтому имеет смысл его конкретизировать.

Вознаграждение управляющей компании

Стоимость услуг управляющей компании обычно состоит из двух компонентов: компенсации затрат на осуществление управленческой деятельности и собственно вознаграждения управляющей компании. Вознаграждение может быть фиксированным или привязываться к определенным финансово-хозяйственным результатам деятельности управляемого общества.

Личный опыт
Антон Ходарев

Объективно оценить работу управляющей компании очень сложно, так как нельзя точно знать, какими были бы показатели деятельности компании, если бы ей управляла не управляющая компания, а генеральный директор.

Вознаграждение управляющей компании - величина «плавающая», это фиксируется в договоре. Она ориентирована на задачи, которые должна выполнить управляющая компания. В общем виде размер вознаграждения определяется так: заработная плата персонала управляющей компании, налоги на зарплату, текущие расходы на офис, машины, телефоны, факсы и т. п., налоги, не относимые на себестоимость, и норма рентабельности. Уровень рентабельности как раз и зависит от того, насколько управляющая компания «справляется» со своими обязанностями. Елена Куликова Порядок расчета суммы вознаграждения имеет смысл выносить в приложение к договору, так как сам договор в ряде случаев может стать заменой доверенности, подтверждающей полномочия управляющей компании, то есть представляться в государственные органы, учреждения, организации и т. п.

«Непрозрачность» способа определения вознаграждения управляющей компании может повлечь риск того, что эти суммы невозможно будет отнести на расходы по налогу на прибыль у управляемого общества как экономически неоправданные. К подозрительным способам могут относиться установление вознаграждения в виде фиксированной цены, процентов от выручки в виде произвольных сумм, определяемых ежемесячно на основании дополнительных соглашений к договору.

Есть также случаи, когда затраты на выплату вознаграждения управляющей компании не признавались расходами в целях налогообложения прибыли общества, если финансовый результат деятельности общества в период деятельности управляющей компании был отрицательным либо если затраты на управление несоразмерны полученным финансовым результатам управляемого общества.

Таким образом, в целях минимизации налоговых рисков управляемого предприятия вознаграждение управляющей компании лучше увязывать с некими объективными данными, характеризующими качество и/или объем оказанных ею услуг (например, достижение обществом определенных финансовых показателей или объем работ, выполняемых управляющей компанией, – ведение бухгалтерского учета, документооборота и т. п.), а также определять размер вознаграждения таким образом, чтобы он был сопоставим с экономическим эффектом от реализации от управленческих функций.

Документооборот и отчетность

В договоре можно предусмотреть формы отчетности управляющей компании и документального подтверждения результатов ее деятельности.

В целом достаточным доказательством оказания услуг являются подписанные сторонами акты приема-сдачи услуг, составленные в произвольной форме. Они должны содержать реквизиты, отвечающие требованиям законодательства о бухгалтерском учете (см. постановление ФАС Волго-Вятского округа от 19.01.04 № А11-4426/2003-К2-Е-1961). Наличие такого акта, содержащего общую отсылку на условия договора, в которых говорится об обязательствах сторон, позволяет, по мнению автора, говорить о выполнении условия по документальному подтверждению расходов.

Для обеспечения контроля за оказанием услуг управления можно установить в договоре обязанность управляющей компании представлять совету директоров различную отчетную информацию об управляемом обществе (сведения о затратах на производство и реализацию продукции, отчет о фактическом движении потоков наличности, бизнес-план общества, финансовую отчетность и др.), распорядительные документы (приказы, распоряжения) на периодической основе или по требованию.

Ответственность сторон

Управляющая компания в рамках договора управления должна действовать в интересах общества, добросовестно и разумно (ст. 71 Закона № 208-ФЗ). Управляющая компания несет ответственность перед обществом за убытки, причиненные обществу своими виновными действиями (бездействием), если иные основания и размер ответственности не установлены федеральными законами.

В договоре с управляющей компанией могут быть конкретизированы виды возмещаемых убытков (например, пени и налоговые санкции, понесенные обществом по вине управляющей компании, гражданско-правовые санкции, взысканные контрагентами за неисполнение или ненадлежащее исполнение обществом своих обязательств). Могут быть также установлены пределы ответственности обеих сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору (например, возмещаемые убытки могут быть ограничены определенной суммой).

Личный опыт
Антон Ходарев
При составлении договора управления нужно обратить особое внимание на ответственность и цели, которых должна достичь управляющая компания, управляя предприятием. Ответственность обычно всем понятна, а цели - нет. Мы по каждому договору управления определяем цели по-разному. Если это на 100% наша управляющая компания, то цели можно сформулировать в любом виде, так как понимание целей и задач у всех участников проекта однозначно. Если управляющая компания имеет много участников, то и цели, и ответственность надо расписывать более четко и подробно. При этом нужно стараться максимально точно и просто изложить, каковы должны быть критерии и показатели, чтобы все участники однозначно понимали стратегию компании. Глобальных целей, которые ставятся перед управляющей компанией, обычно две - максимизировать прибыль и минимизировать расходы. По каждой глобальной цели определяются различные коэффициенты и показатели и их плановые значения, которые фиксируются в договоре. Значения пересматриваются примерно каждые полгода (перезаключается договор).

Целесообразно предусмотреть в договоре ответственность управляемого общества за просрочку оплаты вознаграждения, а также за недобросовестное уклонение от одобрения предложенных управляющей компанией действий и сделок (например, одобрение крупной сделки, предложенной управляющей компанией на рассмотрение совету директоров).

Марьяна Дорож, Ведущий юрисконсульт группы компаний «Телеком-Сервис ИТ», Москва

О чем мы вам расскажем в этой статье

  • Как заключить договор без юриста
  • Что должен содержать договор
  • Какой договор вам нужен
  • Самые распространенные ошибки при заключении договоров

Перед подписанием любого договора Генеральному Директору лучше всего проконсультироваться с юристом. Однако в штате далеко не каждой компании есть юрисконсульт. Прибегать же к услугам внештатного юриста достаточно накладно, особенно если речь идет о контракте на небольшую сумму. В данной статье я рассмотрю, как заключить договор и на что следует обращать внимание без юриста.

Говорит Генеральный Директор

Дмитрий Родичев,

Выскажу субъективное мнение: если Генеральный Директор заключает договор без юриста, то значит, этот директор либо сам юрист, либо он очень любит рисковать.

Известно, что человек часто обращает внимание только на начало договора и его заключительные положения. Опытные мошенники пользуются этим, вставляя невыгодные условия в середину договора. Особенно хорошо прием срабатывает, если договор большого объема.

В качестве основного критерия, позволяющего определиться, приглашать юриста для заключения договора или нет, я бы использовал коэффициент - отношение стоимости услуг юриста к произведению вероятности наступления неблагоприятного исхода договора на величину возможного ущерба. То есть не очень верно приглашать юриста для заключения копеечного договора, равно как заключать договор купли-продажи здания без участия юриста.

Что должен содержать договор

Также вам нужно определить следующее:

Вид договора. В этом вопросе законодательство предоставляет вам свободу.

Степень детализации условий договора (включение положений о конфиденциальности, порядке разрешения споров и др.).

Перечень вопросов, связанных со спецификой договора и установлением ответственности сторон.

На практике при заключении договоров без юриста часто используются так называемые шаблоны, не учитывающие специфики деятельности конкретной организации, предмета сделки и т. п., а также различных норм законодательства. Однако от нюансов формулировок отдельных условий договора могут зависеть принципиальные гражданские и налоговые последствия.

  • Договор аренды помещения под офис: 8 пунктов, требующих особого внимания

Как заключить договор

Преамбула

В любом договоре должно быть указано следующее: название, номер, место и дата заключения договора, наименование сторон, его заключающих, а также документы, на основании которых лица будут подписывать договор (см. образец).

На указание места заключения договора следует обратить внимание, особенно если Ваш контрагент находится в другом городе. От этого зависит, суд какого города будет разрешать спор, если он возникнет. Например, Ваша компания находится в Краснодаре, а контрагент в Туле. Если в качестве места заключения и исполнения договора указана Тула, то, возможно, судиться Вам придется именно в Туле.

Образец

Договор поставки №12345

г. Москва 01.07.2006

ООО «Альфа» в лице генерального директора Андрея Романовича Иванова, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем Поставщик, с одной стороны, и ООО «Вега» в лице заместителя генерального директора Виктора Алексеевича Сидорова, действующего на основании доверенности от 15.05.2006 №253, именуемое в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

Предмет договора

Предмет договора - это основополагающий раздел документа. Часто предмет договора определяют неясно, что может вызвать нарекания со стороны контролирующих органов (см. пример из судебной практики: Недействительный договор). Например, консалтинговые компании часто заключают договор на оказание консультационных услуг обобщенно. Однако именно такие договоры вызывают повышенный интерес со стороны налоговиков.

Простой способ избежать проблемы - в разделе «Предмет договора» указать формулировку из соответствующей статьи Гражданского кодекса. Например, понятие договора купли-продажи приведено в статье 454 Гражданского кодекса: «По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)». Соответственно предмет договора купли-продажи может выглядеть так: «По настоящему договору продавец обязуется передать токарный станок ВС-357 в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него денежную сумму, определенную в пункте 3.2.5 настоящего договора». В этом случае ни одна из контролирующих инстанций не сможет предъявить Вам претензии.

Термины и определения

В этом разделе договора приводятся определения специальных терминов. Например: «Под термином «текущий ремонт» в дальнейшем понимаются ремонтно-отделочные работы в помещениях, а также переоборудование помещений, не затрагивающие несущих конструкций здания и не связанные с перекладкой инженерных коммуникаций». Несмотря на кажущийся формализм, предусмотреть такой пункт в договоре надо. Это позволит избежать недоразумений. Вполне может быть, что Вы, заключая договор на проведение текущего ремонта, имели в виду переоборудование помещений, а исполнитель подразумевал только отделочные работы.

Права и обязанности сторон

Раздел договора, посвященный правам и обязанностям сторон, - самый объемный. Он значительно различается в зависимости от сделки (так, будут существенно отличаться права и обязанности сторон в договорах поставки и хранения). Гражданский кодекс регламентирует основные права и обязанности сторон, но, заключая договор с конкретным партнером, Вы можете внести дополнительные положения.

Например, договор поставки должен содержать в себе такие условия: порядок поставки товаров, восполнение недопоставки товара, ассортимент товара, наименование тары и упаковки, последствия поставки товаров ненадлежащего качества и т. д.

Стоимость и порядок расчетов

Условия платежей требуют тщательно разработанных формулировок: любая неточность может привести к финансовым потерям. Очень внимательно нужно подходить к определению момента платежа. Здесь возможны два варианта:

Момент платежа - день списания денежных средств со счета покупателя. Данный вариант будет весьма выгоден, если Ваша компания - покупатель, поскольку Вам не нужно ждать, когда деньги поступят на расчетный счет поставщика.

Момент платежа определяется как день поступления денежных средств на расчетный счет поставщика. Данный вариант лучше предусмотреть в договоре, если Ваша компания является как раз поставщиком. Риска появления дебиторской задолженности в данном случае нет - Вы отправите товар, только получив деньги на свой расчетный счет.

Договором могут быть предусмотрены разные формы расчетов: предоплата, последующая оплата (товарный кредит), оплата путем встречных поставок и др.

При установлении в договоре условий, предусматривающих отсрочку платежа, нужно оговорить все условия предоставляемой отсрочки, в том числе способ и график погашения,гарантии платежа. При расчетах наличными деньгами следует иметь в виду, что сумма расчетов наличными по одной сделке между юридическими лицами регламентируется законодательством и не может превышать установленного лимита.

Говорит Генеральный Директор

Дмитрий Родичев, Генеральный Директор консалтинговой группы «Родичев и партнеры», Москва

Если договор с каким-либо контрагентом Вы заключаете впервые, я советую включить в него условие частичной предоплаты (задатка). Условия договора, из которых очевидно невыгодное положение Вашего партнера, - серьезный повод задуматься о его добросовестности. В этом случае рекомендую поинтересоваться составом и местонахождением его имущества и подумать о способах возможной защиты от недобросовестных действий контрагента. Чаще всего сторона, находящаяся, казалось бы, в более выгодном положении при заключении договора, проигрывает от недобросовестности партнера.

Как правило, при заключении сделки контрагент будет требовать подписания договора, составленного им. Такой договор необходимо внимательно изучить. Как показывает практика, в 99% случаев Ваш будущий партнер будет указывать в нем больше прав и меньше обязанностей для себя и, разумеется, меньше прав и больше обязанностей для Вас. При неблагоприятном развитии отношений это может привести к большим материальным потерям.

Ответственность сторон

В разделе об ответственности сторон контрагенты должны согласовать применение штрафных санкций и иной ответственности за неисполнение условий договора (несвоевременная поставка, просрочка оплаты и др.). Опыт показывает, что далеко не все компании тщательно прорабатывают данный раздел договора, ограничиваясь ссылкой на нормы Гражданского кодекса. Однако лучше данный вопрос согласовать заранее и как можно подробнее прописать в договоре.

Иногда партнеры, не желая передавать споры по исполнению договора на рассмотрение суда, вносят в свое соглашение условие: «Стороны отказываются от обращения в суд». Однако помните, что это условие будет ничтожным, даже если обе стороны согласны с такой формулировкой, поскольку никто не может быть лишен права на обращение в суд за защитой своих интересов. Если Вы по каким-то причинам не хотите разрешать свои споры в арбитражном суде, лучше включить в договор пункт о том, что споры передаются на рассмотрение третейского суда.

  • Как организовать работу, чтобы вы могли оценить любой договор за минуту

Говорит Генеральный Директор

Виктор Сердюк, Генеральный Директор ЗАО «ДиалогНаука», Москва

Штатного юриста в нашей компании нет, но мы заключили контракт с юридической фирмой, к специалистам которой обращаемся при возникновении спорных вопросов. Бланк договора, который мы используем, разрабатывался юристом. В случае необходимости в него просто вносятся необходимые изменения.

Подписывая договор, я в первую очередь обращаю внимание на условия оплаты, штрафные санкции и порядок расторжения договора. Например, часто в договорах можно прочитать следующее: «За каждый день просрочки поставки товара взимается плата в размере 0,5% от цены договора». А конечная сумма штрафа не обозначена. В таких ситуациях я настаиваю на внесении в контракт дополнения: «В целом сумма штрафа может составить не более 5% от цены договора».

По опыту знаю, что сложнее всего согласовать договор с крупной государственной организацией. За годы работы с госструктурами мы путем проб и ошибок выработали приемлемый вариант договора.

Еще советую ставить свою подпись на каждом листе договора во всех экземплярах. Это убережет Вас от замены недобросовестным контрагентом какого-нибудь листа.

Порядок разрешения споров

Условия договора, устанавливающие порядок урегулирования споров и место рассмотрения споров (определение судебного органа), имеют большое значение.

В договоре можно установить сроки направления и рассмотрения претензий и иных документов по спорным вопросам, предусмотреть меры обеспечения исполнения обязательств по договору. Если договором предусмотрен досудебный претензионный порядок рассмотрения споров, то не выполнившая данное условие сторона может дорого заплатить за игнорирование этого пункта. Так, при обращении организации в суд за защитой своих прав он может не принять исковое заявление к производству, так как не был исполнен соответствующий пункт договора.

Как фиксировать нарушения обязательств партнером

Стороны-участники договора часто допускают такую ошибку, как решение спорных вопросов в устной форме (по телефону, путем проведения переговоров и т. п.). В этом случае при составлении претензии или искового заявления в суд организация не сможет представить соответствующие доказательства (передачи товара, оказания услуг, достижения договоренности по какому-либо вопросу). Поэтому передачу другой стороне любых предложений, претензий, актов и других документов следует фиксировать письменно. Свидетельством получения другой стороной направленных документов может быть отметка должностного лица организации о получении или канцелярский штамп организации о приеме документа, а также почтовая квитанция с уведомлением о вручении письма. Чем больше письменных доказательств Вы будете иметь, тем легче будет отстаивать свои права в суде.

Срок действия договора

Срок начала действия договора может не совпадать с датой заключения, указанной в преамбуле, или может быть обозначен датой наступления какого-либо события. Дата окончания договора также может быть или зафиксирована в договоре, или связана с наступлением какого-либо события. Например: «Договор вступает в силу с момента подписания его сторонами и действует до окончания взаимных расчетов по нему».

Заключительные положения. Корректировка договора

В итоговом разделе, как правило, определяется количество экземпляров договора и их статус, порядок внесения изменений в договор, перечень приложений к договору.

Если при подписании договора были допущены ошибки, то можно:

  1. составить новый документ;
  2. подписать дополнительные соглашения (протокол) о внесении необходимых корректировок в основной договор. Исправленный договор будет иметь силу с даты подписания такого соглашения (постановления, протокола) или с даты, указанной в самом соглашении (ст. 425 ГК РФ).

Реквизиты и подписи сторон

В данном разделе договора надо обращать внимание на два важнейших момента: правомочность подписей сторон и полнота указанных реквизитов. Однако, как показывает практика, стороны уделяют этой части договора недостаточно внимания.

Как заключить договор без ошибок

Самые распространенные ошибки, допускаемые при заключении договора без юриста:

  1. Договор подписан не тем лицом, которое указано в преамбуле. В преамбуле договора указывают Ф. И. О. лиц, которые заключают договор от имени юридических лиц, и документы, на основании которых они действуют (например, устав, доверенность и т. п.). Однако на последней странице договора (где ставят подпись и печать) Ф. И. О. и должность лиц, подписавших договор, часто не соответствуют Ф. И. О. и должности, указанным в преамбуле договора. Например, в преамбуле написано: «ООО «Вега» в лице Генерального Директора А. А. Иванова», а на последней странице стоит подпись другого лица (заместителя, коммерческого директора и т. д.), которое не имело права подписывать документ. В этом случае договор с организацией будет считаться незаключенным, так как он подписан неуполномоченным лицом.
  2. Договор заключен по факсу или по электронной почте. Достаточно часто компании (например, находящиеся в разных городах) заключают договор, обменявшись документами по факсу или электронной почте. Однако в случае недобросовестности контрагента доказать, что договор был заключен таким способом, весьма сложно. Законодательством не предусмотрено строгое прикрепление номера телефона, факса и электронной почты к какой-либо организации. Можно порекомендовать вписывать в договор адреса электронной почты, по которым может быть получена значимая для контрагентов информация, а при доказывании - ссылаться на пункты договора. Еще лучше договориться с партнерами, что каждый документ, переданный по факсу или электронной почте, впоследствии будет высылаться Вам обычной почтой. Таким образом, у Вас всегда будут оригиналы документов.

Кто уполномочен подписывать договор

Договор может подписать тот, кто имеет такое право по уставу, по доверенности или по закону. Если договор подписан Генеральным Директором, действующим на основании устава, необходимо запросить у контрагента копию приказа о назначении руководителя и копию устава.

Если в договоре стоит подпись заместителя Генерального Директора, коммерческого директора или другого лица, действующего на основании доверенности, нужно убедиться, что данный человек действительно уполномочен на подписание договоров.

Обратите внимание, что право подписи любых документов от имени организации имеет непосредственно Генеральный Директор. При необходимости в договоре (например, в разделе «Права и обязанности сторон») можно указать лицо, которое будет осуществлять все действия, связанные с исполнением договора, оговорив его право подписывать соответствующие документы (акты выполненных работ, накладные и т. п.). Например, это может выглядеть так: «По всем вопросам, связанным с исполнением данного договора, следует обращаться к А.В. Иванову, менеджеру отдела продаж, действующему на основании доверенности №1 от… (копия доверенности является приложением к данному договору)».

  • Важные поправки в Гражданский кодекс, о которых должен знать каждый директор

Дмитрий Климов, Генеральный Директор ЗАО «Аптека Холдинг», Москва

Мне бы хотелось дать такие советы Генеральным Директорам.

Читая договор, обращайте особое внимание на условия, которые изложены непонятно, имеют двоякое толкование.

Не надейтесь на добрые отношения с партнером. Бизнес порой устанавливает свои жесткие законы, поэтому все договоренности отражайте в тексте договора, а при возможности все-таки обращайтесь к юристам. Мы, например, прежде чем заключить сделку, устно согласовываем ее условия. Первое, на что обращаем внимание при чтении текста договора, предложенного партнером, - это насколько точно, полно изложены достигнутые устные договоренности, не предполагают ли формулировки двоякого толкования.

Проверьте полномочия партнера. Если Вы заключаете договор, связанный с лицензируемым видом деятельности (например, с продажей лекарственных средств), необходимо проверить, есть ли

у контрагента действующая лицензия на данный вид деятельности. Как правило, стороны представляют друг другу документы, подтверждающие их полномочия (копии уставных документов, свидетельств о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя и т. д.), а также заверенные копии лицензий.

Еще один момент, на который хотелось бы обратить внимание: договор составляют в том количестве экземпляров, сколько сторон участвуют в сделке. Причем все экземпляры должны быть идентичны, не содержать исправлений, не отраженных в других экземплярах.

Дмитрий Родичев, Генеральный Директор консалтинговой группы «Родичев и партнеры», Москва

Заключать договоры по телетайпу, факсу, телефону, электронной почте не рекомендуется, так как в случае недобросовестности контрагента весьма сложно доказать факт сделки.

Чтобы подтвердить принадлежность электронной почты, номера телефона или факса конкретной организации, придется сделать запрос в организацию, предоставляющую данный вид услуг. При этом необходимо учитывать, что номера телефонной и факсовой линии могут принадлежать иным лицам, например, арендодателям. Так что установить истину в этом вопросе, скорее всего, можно только на стадии судебного разбирательства.

Справка

Консалтинговая группа «Родичев и партнеры» создана в 1998 году. Сегодня группа включает в себя аудиторскую фирму «Родичев Консалтинг» и юридическое бюро «Родичев и партнеры». Компания имеет большой опыт практической деятельности по подготовке и внедрению правовой документации, регламентирующей разные сферы деятельности организаций любых размеров и организационно-правовых форм.

С момента образования в 1992 году «ДиалогНаука» является одной из ведущих российских компаний, специализирующихся в области информационной безопасности. Сегодня «ДиалогНаука» оказывает услуги в области системной интеграции, консалтинга и внедрения комплексных решений по защите информации. Компания занимает лидирующие позиции в сфере дистрибуции программных продуктов для защиты от вирусов, спама, сетевых атак и других угроз информационной безопасности. Постоянно растущая партнерская сеть «ДиалогНауки» охватывает свыше 100 городов России и насчитывает более 350 компаний-партнеров. Программами и услугами компании пользуются сотни тысяч индивидуальных и тысячи корпоративных пользователей в России и других странах, в том числе крупные компании и влиятельные государственные структуры.

ЗАО «Аптека Холдинг» - национальный фармацевтический дистрибьютор. Компания создана в 1997 году; 96% ее акций принадлежат Alliance Uniсhem - лидирующей международной группе, работающей в сфере «красота и здоровье».

«Генеральный Директор» сделан вами и для вас. Спасибо, что вы с нами

Прибыльно ставить точки недалеко от учебных заведений (но не ближе чем на 100 м), возле студенческих общежитий, парков отдыха, рядом с пляжем, автовокзалом. Нежелательно располагать торговлю в деловом районе города, а также по соседству с барами, кафе, супермаркетами. При выборе места, кроме ориентации на количество потенциальных клиентов, необходимо руководствоваться некоторыми обязательными условиями для помещения:

  • для удобства посетителей торговый зал стоит делать площадью не менее 15 м;
  • необходимо иметь место для офиса и склада;
  • в торговом помещении должно быть два выхода;
  • нужно установить сигнализацию, предусмотреть уголок для сейфа и кассового аппарата.

С учетом всего вышеперечисленного становится понятно, что наиболее подходящей площадью для пивного бизнеса будет аренда помещения площадью в 50 м.

Как заключить договор и необходимые документы

Правообладатель», с одной стороны, и в лице, действующего на основании, именуемый в дальнейшем «Пользователь», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем: 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА 1.1. Согласно настоящему договору Правообладатель обязуется предоставить Пользователю на указанный в договоре срок право использовать в предпринимательской деятельности Пользователя комплекс принадлежащих Правообладателю исключительных прав, а именно: право на фирменное наименование и коммерческое обозначение Правообладателя. 1.2. Пользователь вправе использовать принадлежащий Правообладателю комплекс исключительных прав на территории.
1.3. Срок действия настоящего договора: , с последующей пролонгацией по согласованию сторон. 1.4.

Оптовые поставки пива в санкт-петербурге

Покупка всего необходимого оборудования и мебели осуществляет Пользователь за свой счет.

Сотрудничество

Соблюдать инструкции и указания Правообладателя, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как он используется Правообладателем, в том числе указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений, используемых Пользователем при осуществлении предоставленных ему по договору прав. 2.2.4. Не разглашать секреты производства Правообладателя и другую полученную от него конфиденциальную коммерческую информацию. 2.2.5 Не конкурировать с Правообладателем на территории, на которую распространяется действие настоящего договора. 2.2.6. Не заключать договора с другими компаниями поставщиками (продавцами) разливного, живого и бутылочного пива, рыбы; при обнаружении не выполнения (нарушения) п.2.2.

Договор поставки пива в кегах

  • Пивная Гавань
  • » Сотрудничество

Купить разливное пиво Мы являемся прямыми дистрибьюторами пивоваренных заводов. У нас вы можете купить разливное пиво оптом и в розницу. Разливное пиво поставляется в одноразовых кегах 30 литров и в стеклобутылке 0,5 литров.


Купить пиво Бочкаревского пивоваренного завода, Подсосновского пивоваренного завода, Тверского пивзавода, Липецкого завода, Смоленского пивзавода, Барнаульского пивоваренного завода. Заключите договор поставки пива и уже завтра машина с пивом направится к Вам в магазин разливных напитков. У нас есть лимонады и квас, сидры и эли. Все пивные напитки, сидры, пина-колада, виски-кола и шампань.

Договор коммерческой концессии продажи пива

Если с документами все в порядке, то можно приступать к составлению и согласованию образца договора поставки пива. Данный вид договора не имеет особых требований к составлению, главное — чтобы в нем были указаны и согласованы сторонами обязательные условия сделки:

  • предмет договора — то есть какой вид пива, в каком объеме и в какой именно таре (в одноразовых пластиковых кегах или же в алюминиевых кегах) поставщик обязуется передать покупателю;
  • срок поставки (если поставка будет осуществляться партиями — то следует указать их периодичность).

Несмотря на то, что стоимость товара не является существенным условием, необходимо в самом договоре либо в приложении к нему указать общую стоимость договора. Если поставки будут постоянные, то следует указывать возможность изменения стоимости пива.

Разливное пиво как бизнес, как открыть магазин

Внимание

Правообладатель имеет право досрочно расторгнуть договор в одностороннем порядке предупредив Пользователя устно за календарных дней. 5.2. Пользователь имеет право досрочно расторгнуть договор письменно предупредив Правообладателя за календарных дней до предполагаемой даты расторжения. 6. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ 6.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания.


6.2. Договор составлен в экземплярах. 6.3. Во всем ином, не урегулированном в настоящем договоре, Стороны будут руководствоваться нормами действующего гражданского законодательства России. 7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН ПравообладательЮр. адрес:Почтовый адрес:ИНН:КПП:Банк:Рас./счёт:Корр./счёт:БИК: ПользовательЮр. адрес:Почтовый адрес:ИНН:КПП:Банк:Рас./счёт:Корр./счёт:БИК: 8.

Франшиза пивного магазина

Отечественный потребитель все чаще предпочитает разливное пиво, отодвигая на задний план его бутылочную версию. Это связано с тем, что первый тип пенного напитка имеет более насыщенный вкус, а такая его разновидность, как «живое» пиво покорила ценителей своей свежестью и техникой изготовления, приближенной к давним традициям пивоварения. Постоянная востребованность данного товара станет залогом прибыльности бизнеса в этой сфере. Документальное оформление бизнеса Для слаженной работы в выбранной области торговли необходимо уладить все бумажные вопросы и произвести следующие действия:

  1. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (если будет производиться только розничная продажа) или оформить общество с ограниченной ответственностью (если также планируется реализация оптом).

Заключить договор с пивной компанией

Важно

Правообладателем, Пользователь выплачивает Правообладателю штраф в размере рублей за 1 сорт продукции купленной у других поставщиков и немедленный демонтаж установленного оборудования с лишением права пользоваться всеми переданными по настоящему договору правами. 3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ 3.1. Правообладатель не несет ответственности перед Пользователем за поставщиков. 4. ПРАВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ЗАКЛЮЧИТЬ НАСТОЯЩИЙ ДОГОВОР НА НОВЫЙ СРОК 4.1.


Пользователь, надлежащим образом исполняющий свои обязанности, имеет по истечении срока настоящего договора право на его заключение на новый срок на тех же условиях. 4.2. Правообладатель вправе отказать в заключении договора коммерческой концессии на новый срок при условии, что в течении срока действия договора Пользователь нарушал его условия. 5. РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА 5.1.
Поэтому открыть магазин также можно в отдельном павильоне, на первом этаже жилого здания или в части продуктового магазина, специально оформленного для этого дела. Ассортиментное разнообразие и необходимое для него оборудование С целью экономии актуально закупить оборудование, уже бывшее в использовании или выбрать для реализации одну из известных марок пива, получив часть оснащения бесплатно или с хорошей скидкой (после подписания с ними договора о поставке). В любом случае понадобится такое оборудование:
  • газовые редукторы;
  • холодильная витрина;
  • кондиционер;
  • холодильная установка;
  • зарегистрированный кассовый аппарат;
  • баллоны с газом;
  • весы;
  • кеги, объемом в 30 л и 50 л;
  • пеногасители.

Разнообразие пивного ассортимента зависит от вместительности арендованного помещения.

Как заключить договор с пивными компаниями

Возможность избежать ошибок и финансовых потерь при ведении бизнеса (ведь вы пользуетесь чужим опытом). Другими словами, франшиза разливного пива является весьма эффективным инструментом для развития бизнеса. Главное, выбрать оптимальное предложение и программу сотрудничества, которая подойдет именно вам. Все эти вопросы можно обсудить с представителями нашей организации. Франшиза магазина разливного пива Мы предлагаем Вам очень выгодные условия сотрудничества, если Вы решили открыть пивной паб, ресторан или специализированную торговую точку. Вы сможете обойтись даже без вступительного взноса и роялти, а также стать участником акции «3+1» при первом заказе пива и других напитков из каталога. Кроме того, мы снабжаем своих партнеров необходимым оборудованием для продажи разливного пива, осуществляем его установку, ремонт, сервисное обслуживание.

Для малых предприятий, ведение переговоров по контракту с государственным учреждением или крупной компанией могут быть труднее, чем сделать продажу. Не позволяйте при переговорах по контракту (или переговорщику другой компании) запугать вас! Вот советы для переговоров для выхода на рынок с честной сделкой. Получение от компании соглашения использовать вашу продукцию или услуги может быть лишь половиной вашей работы. После того как вы убедили их, вы можете обсудить детали сделки. И эта работа может быть более сложной, чем уверить компанию, в первую очередь, что им нужно, то что вы продаете. Конфликты могут возникать по поводу цен, условий поставки, количества, или даже длины контракта.

В зависимости от компании, размер контракта и тактика переговоров, которые можно использовать, могут вводить в себя всё от переговоров о цене, до обидного для вас, чтобы ответить на Ваш запрос или встречные предложения по цене, или заявка контроля права, если вы не хотите сдаваться.

Чтобы избежать выхода на куцый конец сделки, или потерять в целом, заранее определите, почему вы хотите заключить сделку. Сколько денег вы хотите? Какой мало-мальский доход, вы могли бы зачислить и сделать его прибыльным? Что другие получают за аналогичную работу? Если есть интеллектуальная собственность участников – авторские права, торговые марки или патенты, какие права, если от таковых вы готовы отказаться? Как долго вы готовы лицензировать эти права?

Когда вы получите первоначальное предложение, просмотрите его внимательно. Если вы выходите с предложением лично или по факсу, в то время как клиент разговаривает с вами по телефону, не оказывайте давление на решение любых решений или окончательных ответов. Сообщите клиенту, что вам придётся прочесть предложения тщательно и что вы свяжетесь с ним.

Если клиент является крупной корпорацией или компанией, которая регулярно покупает товары или услуги через заключение контрактов или договора, которые Вы изначально показали, вероятно они будут шаблоном контракта. Цены и обстоятельства могут быть предметом переговоров. Начальная стоимость предложения может быть собственно той первой, низкой ценой, сделанной в ожиданиях, и самостоятельной от того, какую цену предлагают, если вы будете пробовать торговаться.

Потратьте время, чтобы внимательно посмотреть на все обстоятельства, а не только на цены. Там могут быть некоторые включенные обстоятельства, которые вам неприемлемы, и те, которые вам не нравятся, однако с которыми вы могли бы существовать. Попросите вашего адвоката посмотреть на предложения и предупредить вас о вопросах, которые он или она считают важными, которые вы, возможно, пропустили. Затем вернитесь к клиенту. Перейдите на все вопросы, которые у вас идут с предложением, и решите, что вы можете сделать. Сосредоточьте внимание на наиболее важных вопросах для вас. Если стоимость слишком низкая, попытайтесь условиться о самой высокой цене, про которую вы думаете сможет позволить бюджет компании. Не начинайте с вашим офигительным минимумом. Не будьте жадными, однако ожидайте, чтобы получить справедливый доход за вашу работу. И сохраняйте вашу общую цель в виду.

При необходимости компромисса в менее важных вопросах, добейтесь уступок по вопросам, которые являются более важными. Если вы понимаете выгоду и начинаете подключать адвоката в переговоры, чтобы дистанцироваться от переговоров. Убедитесь, что защитник знает, на каких вопросах вы настаиваете и на том, на какие компромиссы вы можете пойти, так что бы ваш правовой законопроект не становился излишне сложным.

В то время как всё это происходит, оставайтесь на связи с любыми людьми в компании, с которой вы на самом деле будете взаимодействовать после заключения договора. Если они рекомендовали вас, они весьма заинтересованы в том, чтобы ваш контракт был подписан и они будут признавать это или нет, скорее всего, будут делать то, что они могут сделать за кулисами, чтоб ускорить подписание контракта.